Par Félicité VINCENT

C’est bientôt la Saint-Valentin ! Ça tombe bien, car on observe un intérêt grandissant pour cette fête des amoureux.

Saviez-vous qu’en 2020, les requêtes liées à la Saint-Valentin ont augmenté de 26% ? Cet évènement phare des couples n’est pourtant pas leur apanage. En effet, l’année dernière près de 20% des achats effectués dans le cadre de la Saint-Valentin étaient réalisés pour l'acheteur lui-même. Autant dire que cette date est tout simplement une belle occasion de faire plaisir et de se faire plaisir.

C’est donc une opportunité à saisir dans le cadre de vos campagnes digitales. D’autant que cette fête coïncide cette année avec la fin des soldes. Or, selon un sondage de Diffusas France pour le compte d’Eulerian, 70% des personnes interrogées désirent faire les soldes cette année. Au sein de ce groupe, près de la moitié réaliseront de préférence leurs achats en ligne. 

Il faut donc vous attendre à une forte augmentation de vos ventes en provenance de canaux digitaux. D’autant que les soldes 2020 avaient déjà généré un fort trafic e-commerce avec une augmentation de 26% des clics et même 39% des clics mobiles en comparaison avec celles de 2019.

Pendant les soldes, les catégories les plus plébiscitées sont :

• Les vêtements
• Les chaussures
• Les accessoires
• Les objets du secteur meuble et jardin
• Les soins du corps 
• Et enfin les produits électroniques

Étant donné que les soldes et la Saint-Valentin ont lieu en même temps, l’idéal est de préparer votre message marketing pour vendre massivement ces catégories en fin de soldes. N’hésitez pas à les présenter comme des cadeaux parfaitement adaptés à la Saint-Valentin.

Pour réussir à tirer pleinement bénéfice de cette période faste, il faut s’y préparer dès maintenant :

• Préparez une campagne SMS pour avertir votre clientèle du début des soldes
• Lancez une campagne de marketing par mail pour susciter l’envie
• Soignez votre site internet et rendez-le visuellement percutant
• Utilisez les Dynamic Search Ads pour capturer des requêtes pertinentes qui ne figurent pas encore dans votre liste de mots clés
• Assurez-vous d’avoir un budget non plafonné pour pouvoir diffuser vos annonces en continu et si nécessaire adapter les enchères ou le ciblage en fonction des évènements

Enfin, notez que si la Saint-Valentin se déroule 14 février, les internautes effectuent leurs recherches en amont. Pour cibler efficacement, optimisez vos campagnes sur les dates clés. Ainsi, les recherches pour « Saint-Valentin » connaissent une augmentation importante dès le 2 février et atteignent leur pic à la date du 9 février.

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